Abrir um clube de padel: o que se esquece de orçar

Por que os orçamentos anunciados variam de um a dez

Procure «quanto custa um clube de padel» e você vai encontrar duas ordens de magnitude inconciliáveis. Propulse by CA (francês, Crédit Agricole) propõe um orçamento médio de 150 000 €. Padel Magazine (francês) situa um clube indoor de quatro quadras entre 900 000 € e 1,8 milhão.

Ambos estão certos. O primeiro descreve um projeto outdoor de duas ou três quadras em um terreno alugado, sem prédio a construir. O segundo inclui o galpão, e é ele que explica quase toda a diferença: a 400-800 € o metro quadrado para 1200-1500 m², a construção supera amplamente o custo das quadras.

Primeira conclusão, portanto: a pergunta não é «quanto custa um clube», mas «vou construir, e vou cobrir?». Todo o resto decorre disso.

O item quadras: o orçamento do construtor não é o custo do terreno

A Padel Magazine situa uma quadra outdoor padrão entre 20 000 e 30 000 € sem imposto, uma quadra indoor entre 25 000 e 35 000 €, e uma panorâmica premium entre 35 000 e 45 000 €. Esses valores geralmente incluem a estrutura, os vidros, o gramado e a iluminação LED — mas nem sempre o transporte, a montagem ou a terraplenagem.

Ora, a Propulse calcula a terraplenagem e a laje entre 25 000 e 35 000 € por quadra, tanto quanto a quadra em si. É o primeiro item que se esquece: o orçamento recebido do construtor pode representar a metade da fatura real.

Peça sempre um orçamento «instalado e jogável», transporte, montagem e piso incluídos. Uma diferença de 25 000 € por quadra em quatro quadras é um orçamento inteiro de vestiários.

O prédio, o terreno e o pé-direito

Em indoor, conte com uma área de 1200 a 1500 m² para quatro quadras, com 7 a 8 metros livres de altura — uma restrição que exclui de imediato muitos edifícios existentes. A 400-800 € o m², a construção representa 600 000 a 1 200 000 €.

Em aluguel, um galpão industrial adequado é alugado entre 60 e 120 € o m² por ano: para 1500 m², é um aluguel anual de 90 000 a 180 000 €, a cobrir desde o primeiro mês, antes do primeiro jogador.

O terreno, por sua vez, varia de 30 a mais de 200 € o m² em zona periurbana segundo a região. Ou seja, dois projetos idênticos podem ter um orçamento do dobro segundo o local onde você planta as quadras.

Os itens que quase sempre se esquecem

O gramado se substitui

É o custo invisível do modelo: o gramado sintético é trocado cada cinco a oito anos, por 6000 a 10 000 € por quadra segundo a Propulse. Em quatro quadras, preveja então uma provisão anual em vez de uma má surpresa no sexto ano.

A acústica

A Padel Magazine faz disso um ponto de vigilância importante, particularmente em zona urbana onde os incômodos sonoros dão lugar a litígios cada vez mais frequentes. O tratamento acústico se orça no projeto; custa muito mais uma vez que a vizinhança está diante do tribunal administrativo.

Os seguros e as obrigações regulamentares

Um clube é um estabelecimento que recebe o público (na França, um «établissement recevant du public»): precisa de autorização de abertura e deve cumprir normas de higiene, segurança e acessibilidade. É também um estabelecimento de atividade física e esportiva, o que supõe condições de idoneidade verificadas. A responsabilidade civil profissional é obrigatória; o seguro dos locais e a perda de exploração não são, mas um locador vai exigi-los frequentemente, e um fechamento de três meses sem cobertura raramente termina bem.

A notar também: para ensinar padel em troca de remuneração na França, você — ou seus instrutores — deve possuir o título profissional emitido pela FFT (federação francesa de tênis). Não é uma linha de orçamento, é um prazo de formação.

O caixa dos primeiros meses

O item mais frequentemente ausente dos planos financeiros. Aluguéis ou parcelas de empréstimo e salários correm desde a abertura, enquanto a ocupação leva meses para se estabelecer. Seu orçamento inicial deve cobrir esses custos até que o faturamento assuma — sem isso, um clube rentável no papel morre de caixa.

As despesas anexas

Honorários de arquiteto, estudos do solo, alvarás de construção, ligações, mobiliário, informática, software de reservas, comunicação de lançamento: a Padel Magazine as avalia em 5 a 15 % do orçamento global. Em um projeto de um milhão, isso é entre 50 000 e 150 000 € — raramente previstos nesse nível no início.

Do outro lado: o que o clube recebe

A tarifa horária média de uma quadra fica entre 24 e 40 € segundo a Padel Magazine, com uma média da ordem de 30 € fora das grandes cidades segundo a Propulse, e horários fracos frequentemente reduzidos para cerca de 20 € em dias de semana, entre 9-12h e 14-17h.

Com uma taxa de ocupação de 40 a 60 %, um clube bem localizado de quatro quadras pode almejar um faturamento anual de 400 000 a 900 000 €. A rentabilidade chegaria entre três e seis anos para um projeto indoor considerável, e antes em dois a três anos para um investimento modesto de duas a três quadras.

Essas faixas têm um ponto em comum: repousam inteiramente sobre a taxa de ocupação. Dez pontos de ocupação mais ou menos, e o plano de reembolso muda em anos.

As receitas anexas

O bar ou a lanchonete representa frequentemente 10 a 30 % do faturamento de um clube. Somam-se as aulas, os estágios, os torneios, a loja e eventuais parcerias. Todos eles supõem um espaço club-house pensado desde a planta, e para a alimentação, um ofício que não é o seu — frequentemente melhor confiado a um sócio ou parceiro.

Independente ou franqueado

A franquia traz notoriedade, acompanhamento e um modelo comprovado, o que geralmente facilita o acesso ao financiamento. Ela tem um preço: taxa de entrada, aporte mínimo e royalties sobre o faturamento. A Propulse cita taxas de entrada de 15 000 € na UrbanPadel, de 25 000 a 35 000 € na PadelShot, e de 30 000 a 50 000 € na 4Padel (marcas francesas).

O cálculo a fazer não é «quanto custa a taxa de entrada» mas «o que o royalty representa em dez anos, comparado ao que a marca me traz de ocupação». A mesma pergunta que para suas ferramentas, em uma escala maior.

Os apoios a não esquecer

A FFT (federação francesa de tênis) propõe dispositivos de apoio ao equipamento: subvenção que pode atingir 20 % do orçamento inicial, ou empréstimo a taxa zero em dez anos, a solicitar ao consultor de desenvolvimento da sua liga. Somam-se os dispositivos gerais de criação de empresa, como a isenção parcial de contribuições no primeiro ano. Um empréstimo bancário supõe geralmente um aporte de pelo menos 30 %.

E o software em tudo isso

Melhor dizer logo: nós desenvolvemos uma ferramenta de reservas, então não somos neutros nesse ponto. Aqui está mesmo assim a ordem de grandeza honesta.

Em um orçamento de abertura de várias centenas de milhares de euros, o software de reservas é uma linha minúscula — algumas dezenas de euros por mês. Não é aí que se decide seu plano de financiamento.

Em contrapartida, decide-se no que essa linha se torna quando o clube funciona. Uma ferramenta cobrada por comissão retém uma porcentagem de cada reserva: a 15 % sobre 500 000 € de faturamento anual, isso dá 75 000 € por ano — o equivalente a duas quadras instaladas, todos os anos. Uma assinatura por quadra, por sua vez, fica em algumas centenas de euros por ano, seja qual for sua ocupação.

É o único conselho que nos permitimos aqui: coloque essa linha no seu plano de cinco anos, não apenas no seu orçamento de abertura. Nosso guia para escolher um software de reservas detalha as perguntas a fazer.

O que reter

O padel continua sendo um mercado promissor, mas a fase de expansão rápida dá lugar a uma seleção dos projetos mais bem estruturados. Três coisas fazem a diferença: a localização, um modelo econômico sólido, e uma gestão séria.

E um plano que inclua a terraplenagem, a substituição do gramado, a acústica, os seguros e seis meses de caixa. São essas cinco linhas, mais do que o preço das quadras, que separam um clube que abre de um clube que dura.